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[衛浴品牌]《2012尚高衛浴時尚學院春季訓練營》長沙站告捷

2019-06-16 03:00:03 來源:尚高SUNCOO官網

《2012尚高衛浴時尚學院春季訓練營》長沙站告捷

2012年是尚高衛浴品牌發展的重要一年,為了達成2012年度目標,以便更好地實施尚高未來的戰略,實現尚高品牌的長遠發展,打造強勢終端勢在必行!而終端人力資源的培養更是重中之重。打造強勢終端,保障產品銷量和市場占有率的穩定增長,樹立尚高“時尚衛浴”的品牌形象,“尚高衛浴時尚學院”全年系列省際培訓活動應時應勢而生。

首站培訓 廣受好評

2012年2月21日,湖南、江西兩省70多人共同奔赴長沙,他們分別來自幾十個不同的城市,他們當中有導購人員、倉庫管理人員、售后人員,也有安裝工和經銷商老板,但是他們來自同一個品牌“尚高”——2012年尚高衛浴時尚學院春季訓練營長沙站正式起航。

本次長沙站培訓由營銷中心市場部培訓部牽頭,培訓部經理王雁老師和培訓講師沈建軍老師為主講。筆者向沈建軍老師了解到,本次培訓為時三天,從2012年2月21日至23日,行程安排得相當緊湊。首日,各區域人員順利報到,共70人參加了培訓;第二天,集中進行精英培訓,培訓內容涵蓋了浴室柜、陶瓷、五金、淋浴房、浴缸關于材質、工藝、安裝等產品知識,還講解了導購技巧和售后處理方法。當天晚上則是培訓考試,對學員的培訓效果進行考核。據統計,以總分100分、80分及格、95分優秀為考核標準,本次培訓優秀率達44.3%,及格率為80%。最后一天,舉行了總結會議和證書頒獎大會,之后學員也陸續踏上返程。

沈建軍老師說,長沙站作為首站培訓相當成功。學員的學習積極性很高,特別是不少新加盟的客戶和店員,他們除了認真聽講,還做好每一次課的筆記,有的學員還記了20多頁的筆記。據沈老師介紹,這次培訓的內容非常實用,能夠切實地幫助終端解決一些問題。最具代表性的是邵陽的新客戶孫武生,通過培訓他對公司的產品更有信心了,并且對自己的店面銷售有很多想法。沈老師認為,培訓除了普及產品知識,提高終端人員的學習意識和自我培訓能力,更重要的是加強終端對尚高的理解,增強他們對尚高產品和品牌的信心,提高品牌凝聚力,從外到內打造強勢終端。

“笑果”好 效果更好

“我覺得尚高公司開展這樣的培訓非常好,真的!我聽得很認真!特別是王雁老師講得真的很好,不僅簡單易懂,而且很幽默!”筆者在電話里聽著江西撫州經銷負責人楊秀蓉這般娓娓道來,情不自禁地隨著她激情高昂的聲音而活躍起來,隨后我們聊了很多。楊總說,她剛加入尚高,店面剛進入裝修階段。在培訓之前她對尚高的產品不甚了解,經過培訓了解到尚高產品有古典浪漫、現代經典和陽光時尚三種風格,還有尚高產品的特點和優勢,現在她對尚高非常有信心,一改之前的迷茫。最后,她還一直謙虛地說“我要向尚高學習”,并表示以后也要在店里開辦類似的培訓活動,加強店員的導購能力,提高服務,做好尚高。

“思維空間、九字真金、FABE導購法則……”來自湖南邵陽孫午生先生對培訓的各個要點侃侃而談,理解相當透徹,已經完全把培訓的內容納入自己的知識體系。孫總說,培訓老師通過具象描述和擴展性闡述對產品知識、導購銷售技巧,以及店面營銷布置和管理等知識點進行了深入淺出的講解,非常簡單易懂,讓他收獲很多。最后,孫總還建議以后要多開展這樣的培訓活動,只是這次培訓理論比較多,希望以后的培訓可以多點互動、多點實踐。

歷時三天的長沙站培訓已然圓滿結束,但這僅僅是開始,因為打造具有核心競爭力的強勢終端才是尚高孜孜追求的目標和方向,我們共同期待尚高時尚學院春季訓練營下一站——武漢站順利開營!

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